Важнейшим параметром любого бизнеса является его эффективность. В цифровой веб-среде это созвучно с уровнем окупаемости денежных вложений. Коэффициент возврата инвестиций, он же ROI (Return on Investment), весьма ёмко отражает степень эффективности продвижения бренда в целом и рекламных компаний в частности. Его задача показывать упрощённую картину окупаемости вложений в процентном выражении.
На чём основывается расчёт ROI?
Как и большинство коэффициентов, ROI показывает прибыльность или убыточность проекта, в который были вложены деньги. Рентабельность продвижения демонстрирует процент эффективности бизнеса, который высчитывается с учётом всех инвестиций (включая бюджет), себестоимости товара и полученного в результате этих вложений чистой прибыли.
Формула расчёта №1
В данном случае была использована универсальная формула эффективности бизнеса, пришедшая из практики экономической кибернетики. Она предельно проста и понятна для инвестора. <,>,ROI формула выглядит так:
ROI = 100% * (Валовый доход – Себестоимость) / Размер инвестиций
Отнимая от значения валового дохода затраты на себестоимость можно получить чистую прибыль. То, ради чего и создаётся проект.
Отношение чистого заработка к вложенным инвестициям с переводом в проценты показывает, насколько проект является успешным. Значение меньше 100% означает убыточность, а выше 100% – прибыльность бизнеса.
Формула расчёта №2
Есть и другой, альтернативный способ расчёта окупаемости инвестиций. Он подразумевает не общий расчёт эффективности бизнеса, а степень окупаемости в разрезе временных промежутков. В данном случае формула ROI выглядит так:
ROI (за период t) = 100% * (Валовый доход за период t + Себестоимость за период t) / Размер инвестиций
То есть, налицо временной таргетинг эффективности возврата инвестиций, когда можно отследить темпы отдачи вложений. Например, помесячно или поквартально.
Универсальный пример
Возьмём первую формулу как основу для расчёта. Представим, что у нас интернет-магазин. Мы решили размещать объявления о продаже своего товара на рекламных площадках 2-х известных сервисов – olx.ua и prom.ua. Общие затраты на продвижение через olx.ua обошлось в 2000 грн., а на prom.ua в 2800 грн.
В течение некоторого времени шёл поток клиентов с обоих направлений. Итоги таковы. Чистая прибыльность olx.ua составила 6500 грн., а конвертация сайта через prom.ua аж 8500 грн. Согласно формуле, значение ROI (olx.ua)=6500/2000*100%=225%. Также рассчитываем коэффициент ROI (prom.ua)=8500/2800*100%=203%.
Как видим, за счёт меньшей стоимости вложений окупаемость условного olx.ua на 22% превышает значение ROI от prom.ua, несмотря на менее высокую выручку.
