Нужен ли риэлтор при покупке/продаже недвижимости и зачем или за что ему платить?
При покупке/продаже квартиры мы часто забываем, что риэлтор, разговаривая с нами и выслушивая наши проблемы, работает, т.е. тратит свое рабочее время, поэтому перед началом работы нужно прояснить как будет происходить работа, ее этапность, сколько она будет стоить, методы оплаты. Например, оплата почасовая или оплата процента от сделки и т.д., и когда ее нужно оплачивать.
Для сферы недвижимости — это крайне важно, потому что сумма оплаты по договору с риэлтором — высокая, и клиенту стоит знать об этом заранее. Эту сумму рекомендуется сразу включить общие расходы по покупке/продажи.
Часто после покупки клиент задает вопрос: «За что такие деньги?» Это значит, что клиент не был уведомлен об объеме работ, их цене перед сделкой, не понимает или игнорирует объем выполненных риэлтором работ.
Рассмотрим какие работы выполняет риэлтор:
- Выясняет цели покупателя, его потребности, финансовые возможности.
- Подбор объектов исходя из целей и финансов.
- Организация и проведение переговоров с продавцом.
- Если покупателя объект заинтересовал, то собирается, анализируется информация о выбранной квартире.
- Подписание предварительного договора, контроль за соблюдением договора.
- Контроль за выпиской жильцов, погашением долгов (ЖКХ, кредит и т.д.), своевременное выселение всех жильцов из квартиры.
- Передача ключей покупателю и переезд клиента в новую квартиру.
- Подписание окончательных договоров, взаиморасчеты с покупателем, оформление квартиры на покупателя.
Профессиональный риэлтор с полуслова понимает желание клиента и его возможности, помогает выбрать лучший в данных условиях объект для своего клиента. Это основная задача риэлтора.
Какими компетенциями должен обладать риэлтор, чтоб решить все эти задачи?
- Знать, понимать, ориентироваться в рынке.
- Иметь свою базу данных объектов недвижимости.
- Знать ключевые момент при выборе жилья.
- Отслеживать тренды рынка недвижимости.
- Иметь доверительные отношения с клиентом, быть честным в отношениях с клиентом, принимать профессиональные решения в интересах клиента.
Результатом работы риэлтора должен быть довольный клиент, который стал собственником квартиры своей мечты.
Профессиональный риэлтор должен иметь высокую коммуникабельность. Ему предстоит провести сложные переговоры с продавцами, преследуя цели заказчика. Каждый неудачно предложений вариант заказчику увеличивает себестоимость риэлтора и влияет на конечную стоимость его работы.
Для этого риэлтор должен изучить потребности покупателя, выяснить для каких целей покупают недвижимость, подсчитать расходы клиента, кто принимает решение в семье о покупке.
Важное замечание — риэлтор не является гарантом юридической безопасности сделки. Абсолютных гарантий не бывает, а защита прав в суде – очень дорогое и длительное во времени мероприятие. Поэтому нужно на каждом шагу сделки привлекать профессионалов, чтобы потом много лет не мучиться в судах.
Риэлтор может собрать для покупателя всю информацию об объекте, подсказать источники, где ее можно получить, рассказать и объяснить ее.
То что касается вопросов качества строительства, состояния перекрытий и коммуникаций на эти вопросы может ответить профессионал строитель, которого может посоветовать риэлтор.
Вывод
Зачем и за что мы платим риэлтору? За честность, профессионализм, возможность получить желаемое жилье и жить долго и счастливо в нем. Как можно узнать сколько стоит профессионал? Для этого достаточно зайти на профессиональные сайты, которых достаточно много, например, https://rieltor.ua и выбрать лучшего из лучших
Ссылка на наш Telegram-канал: dneprcomchannel
